2026年08月26日
網戸・ふすま張替えで開業｜単発受注を清掃でリピート化する
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網戸やふすまの張替えで開業できるのか、気になっている方は多いはずです。道具も材料も小さく、特別な国家資格もいりません。低資金で始めやすい仕事として、独立の入り口に選ぶ人が増えています。
一方で、現場を見てきた人ほど「単価の低さ」と「単発で終わりやすい構造」に悩みます。網戸1枚の張替えは数千円。一度きりで連絡が途切れることも珍しくありません。さらに需要には季節の波があり、網戸は春から梅雨前と秋に集中し、障子やふすまは年末に動きます。閑散期の売上をどう埋めるかが、続けられるかどうかの分かれ目です。
この記事では、網戸・ふすま張替えで開業する仕事内容や料金相場、始め方、必要な道具と技術を実数で整理します。失敗例や向き不向きも正直にお伝えします。そのうえで、単発・低単価・季節変動という弱点を、清掃やエアコンなどと組み合わせて同じ顧客からリピートを生む方法までご案内します。読み終えたとき、自分に合う進め方が見えてくるはずです。
目次
1）網戸・ふすま張替えの仕事内容と需要
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網戸・ふすま張替えとはどんな仕事か
網戸・ふすま張替えは、住宅の建具を新しい状態に戻す仕事です。網戸は破れたネットを外し、新しいネットを枠に張り直します。ふすまは古い紙をはがし、下地を整えてから新しい紙を貼ります。
対象は網戸だけにとどまりません。障子の張替え、畳の表替え、ふすまの張替えをまとめて引き受けるケースが一般的です。これらは「和室の張替え」や「和室リフォーム」として束ねて提供されます。建具をきれいによみがえらせる作業は、見た目の変化が大きく、お客様の満足度につながりやすい点が魅力です。
大がかりな解体や設備工事は伴いません。そのため一人でも始めやすく、独立の最初の業種として選ばれています。手に職をつけながら低資金で動き出せるのが、この仕事の入りやすさです。
どこに需要があるのか
需要の中心は一般家庭です。網戸の破れ、ふすまの変色や破れ、障子の黄ばみは、暮らしの中で自然に発生します。賃貸の退去時や、家を売る前の手入れでも依頼が生まれます。加えて、賃貸物件を扱う管理会社や不動産会社からの依頼もあります。入居者が入れ替わるたびに、建具を整える必要が出てくるためです。法人ルートを持てると受注が安定しやすくなります。
個人宅と法人物件の両方に需要があるため、間口は意外と広い仕事です。ただし、それぞれ求められる価格帯や納期の感覚が違います。最初は対応しやすい個人宅から始める人が多い傾向です。
競合が限定的なニッチ市場という特徴
この分野は、競合が比較的限られたニッチ市場です。大手が大量に参入しているわけではなく、地域の専門業者やフランチャイズが点在しています。網戸・障子・ふすま・畳をまとめて扱う専門業者やFCも存在します。参入者が少ないことは、後発でも食い込みやすいという意味になります。一方で、市場そのものが大きく拡大しているわけではありません。限られた需要を丁寧に拾う姿勢が求められます。
ニッチであることは強みにも弱みにもなり得ます。地域で「建具のことならあの人」と覚えてもらえれば、口コミで仕事が回り始めます。まずは狭い範囲で信頼を積むことが近道です。
2）料金相場と1件あたりの単価
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網戸張替えの料金相場
網戸の張替え料金は、業者に頼むと1枚あたりおおむね3,000〜10,000円が目安です。小さめの網戸であれば1,000〜6,000円という情報もあります。サイズやネットの種類で価格が動きます。ホームセンターに持ち込む場合は3,000〜7,500円程度が一つの目安です。出張で対応したり、引き取ってから作業したりする場合は、その分が上乗せされ割高になりやすい傾向があります。マッチングサービスでは、窓用が2,000円〜、ベランダ用が4,000円〜といった出品が見られます。価格帯には幅があり、サイズと作業条件で決まるのが実情です。
| サービス種別 | 価格帯の目安（1枚あたり） | 補足 |
|---|---|---|
| 業者に依頼（標準） | 3,000〜10,000円 | サイズ・ネットの種類で変動 |
| 業者に依頼（小さめ） | 1,000〜6,000円 | 小窓・小型網戸の目安 |
| ホームセンター持込 | 3,000〜7,500円 | 持込・引取が前提 |
| マッチング（窓用） | 2,000円〜 | くらしのマーケットの出品例 |
| マッチング（ベランダ用） | 4,000円〜 | 大型・高所は上振れ |
| 出張・引取対応 | 標準＋上乗せ | 移動・運搬コスト分 |
ふすま・障子・畳もまとめると単価が上がる
網戸単体だと単価は伸びにくいものです。そこで、ふすまや障子、畳の張替えをまとめて受けると、1件あたりの金額を引き上げられます。和室一式で依頼を受けるイメージです。和室の建具は同時に傷んでいることが多く、まとめての提案が自然に通りやすい場面があります。網戸の依頼で訪問した際に、ふすまや障子の状態も確認するだけで、追加受注につながることがあります。
1件あたりの単価を上げる発想が、低単価を補う第一歩です。網戸だけで終わらせず、和室全体を見渡す習慣が売上を左右します。同じ訪問で複数の作業を提案することが効率を高めます。
単価が低くなりやすい理由
網戸の張替えは、1枚あたりの作業時間が短く、材料費も抑えられます。これは始めやすさの裏返しでもあり、1件で受け取れる金額が小さくなりやすいのです。価格を比較されやすい点も見逃せません。お客様はホームセンターやマッチングサービスの相場を知っているため、極端に高い値付けは通りにくくなります。だからこそ、移動の効率や1訪問あたりの作業量が利益を決めます。近いエリアで複数件を回す段取りが、手取りを大きく変えていきます。
3）開業の始め方｜必要な道具・技術・低資金で始める手順
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必要な道具と材料
網戸張替えに必要な道具は多くありません。網押さえローラー、押さえゴム、カッター、ネットが基本です。これらは比較的安価にそろえられます。低資金で始めやすい理由がここにあります。ふすまや障子では、刷毛、糊、定規、霧吹き、下地用の道具などが加わります。畳まで扱う場合は専用の道具が増えますが、最初から全部そろえる必要はありません。受ける範囲に合わせて少しずつ拡張します。道具と材料のコストが小さいことは、この仕事の大きな利点です。在庫を抱えるリスクも限られます。
必要な技術と習熟
道具が単純でも、仕上がりには技術が出ます。網戸では、ネットの種類選びが第一歩です。24メッシュや18メッシュなど目の細かさが違い、用途に合わせて選びます。間違えると見えにくさや風通しに影響します。張りの均一さも腕の見せどころです。たるみやしわが出ると、見た目も使い勝手も落ちます。サッシの調整が必要な場面もあり、建具全体を理解しておくと安心です。
ふすまや障子では、下地処理が仕上がりを左右します。古い紙の残りや凹凸を整えないと、新しい紙が浮いてしまいます。習熟が必要な工程は確かに存在するため、練習を重ねることが欠かせません。最初は数をこなして手を慣らす意識が大切です。
低資金で始める手順と資格
開業の流れはシンプルです。まず必要な道具と材料をそろえます。次に、自宅や知人宅で練習し、仕上がりの感覚をつかみます。技術が安定してから、受注を取りに行く段取りです。集客は、チラシやポスティングが基本になります。エリアを絞って配ると、近所の依頼が拾いやすくなります。あわせて、くらしのマーケットなどのマッチングサービスに登録する手もあります。
網戸・ふすま張替えに、特別な国家資格は必要ありません。許認可のハードルが低く、技術さえ身につければ事業として始められます。資格が不要だからこそ、差がつくのは仕上がりと対応です。きれいで早い作業、丁寧な説明、約束を守る姿勢が信頼を生みます。開業届などの基本的な手続きは必要になりますが、個人事業として一般的なもので難しくはありません。
4）注意点・失敗例｜単発受注・低単価・季節変動
単発受注になりやすい
最大の悩みは、受注が単発で終わりやすいことです。網戸やふすまの張替えは、頻繁に発生する作業ではありません。一度直せば、次の依頼までに何年も空くことがあります。つまり、同じお客様から繰り返し依頼が来にくい構造です。常に新しいお客様を探し続けなければならず、集客のコストと労力が積み重なります。新規開拓に追われ続ける働き方は、長く続けるほど負担が増します。一度きりで終わらせない仕組みを考える必要があります。
1件あたりの単価が低い
網戸1枚は数千円が中心です。1日に回れる件数にも限りがあります。移動時間を含めると、件数だけでまとまった売上を作るのは簡単ではありません。価格競争に巻き込まれると、利益はさらに薄くなります。安さで選ばれると、忙しいのに手取りが残らない状態に陥りがちです。忙しさと売上が比例しにくい構造には注意が必要です。単価を上げる工夫か、別の収益を重ねる工夫がないと、体力勝負になってしまいます。
季節変動が大きい
需要には明確な季節の波があります。網戸は、春から梅雨前と秋に需要が集中します。窓を開ける季節に向けて、張替えのニーズが高まるためです。一方、障子やふすまは年末に需要が動きます。新年を迎える準備として、和室を整える家庭が増えるからです。つまり、繁忙期と閑散期がはっきり分かれます。閑散期の売上をどう埋めるかが、収入を安定させる鍵です。網戸と障子・ふすまを組み合わせれば波を多少ならせますが、それでも年間を通じた谷は残ります。季節に左右されない収益の柱を別に持てると安心です。
集客の手間がかかる
単発で単価が低い以上、集客は止められません。チラシやポスティング、マッチングサービスへの登録など、お客様を呼び込む活動が常に必要です。ここに時間と費用がかかります。マッチングサービスは手軽ですが、手数料や価格競争という側面もあります。集客の効率が事業の浮き沈みを左右します。集客コストを回収できる単価設計がなければ、働くほど苦しくなります。新規集客に頼り切らず、一度つながったお客様を生かす発想が、負担を軽くしていきます。
5）向いている人・向いていない人
| 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|
| 手を動かす作業が好きで、丁寧な仕上げにやりがいを感じる人 | 最初から安定した一定の売上を求める人 |
| 大きな借入を避け、低資金で小さく独立したい人 | 集客や営業を避けたい人 |
| 地域に根ざして口コミで信頼を積み上げたい人 | 張替えだけで生計を完結させたい人 |
| 弱点を理解し、清掃など別技術を組み合わせられる人 | 収入の波を受け入れる覚悟がない人 |
手を動かす作業が好きで、細かい作業を苦にしない性格が生きます。低資金で独立したい人、地域に根ざして顔の見える関係を築ける人にも適性があります。一方、単発・低単価・季節変動という特徴があるため、収入の波を受け入れる覚悟が要ります。受注は自動的には増えず、自分で仕事を取りに行く動きが欠かせません。
ただし向き不向きは固定されたものではありません。張替えの弱点を理解し、別の収益や技術を組み合わせられる人は、この仕事を強い事業に育てられます。清掃やエアコン、原状回復といった隣接する仕事を持てば、季節の谷を埋め、同じお客様に繰り返し関わる接点も増えます。単発が継続に変わっていきます。次の章で、その具体策を見ていきましょう。
6）収支シミュレーション｜張替え単体の月商目安
張替え単体の月商を、わかりやすく試算してみます。ここでは1訪問でまとまった枚数や和室一式を受ける前提で考えます。あくまで条件を仮に置いた計算であり、地域や季節で大きく変わります。数字は保証ではなく、考えるための材料としてご覧ください。
| 受注ペース | 1件あたり平均単価 | 月の受注件数 | 月商の目安 |
|---|---|---|---|
| 少なめ（閑散期） | 8,000円 | 15件 | 約12万円 |
| 標準 | 10,000円 | 25件 | 約25万円 |
| 多め（繁忙期） | 12,000円 | 35件 | 約42万円 |
| 和室一式中心 | 20,000円 | 15件 | 約30万円 |
繁忙期と閑散期で月商が大きく揺れる点に注目してください。年間で平準化すると、見た目の繁忙期ほどの金額にはなりません。ここから材料費（ネット・糊など）・移動のガソリン代・チラシやマッチング手数料といった集客費を引くと、手取りはさらに小さくなります。月商と手取りは別物だと意識することが大切です。固定費は毎月かかるため、閑散期の谷をどう乗り切るかが経営を左右します。年間の安定を考えるなら、別の収益の柱が欲しくなります。
他業種と比べた単価感
張替えの単価感を、隣接する仕事と並べてみます。組み合わせを考える際の参考にしてください。
| 仕事の種類 | 1件あたり単価の傾向 | リピート性 |
|---|---|---|
| 網戸張替え | 低め（数千円〜） | 低い（数年に一度） |
| ふすま・障子・畳一式 | 中（1〜2万円台〜） | 低い（年末中心） |
| ハウスクリーニング | 中（数千円〜数万円） | 中〜高（定期化しやすい） |
| エアコンクリーニング | 中〜高（台数で積み上げ） | 高い（毎年の需要） |
| 多能工＋清掃の組合せ | 高（1件で複数作業） | 高い（1社完結受注） |
張替えは単価もリピート性も控えめであることが、この比較から見えてきます。逆に言えば、リピート性の高い仕事を組み合わせれば、事業の安定度はぐっと上がります。次の章で、その戦略を具体化します。
7）単発を脱する｜清掃でリピート化する多能工戦略
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単発・低単価・季節変動を埋める考え方
ここまで見たとおり、張替え単体には三つの弱点があります。単発になりやすいこと、単価が低いこと、季節で需要が揺れること。これらを一度に解く方法が、仕事の組み合わせです。張替えで訪問したお客様に、清掃やエアコン、原状回復などの作業も提案できれば、1件あたりの単価が上がります。さらに、清掃は定期的な需要があり、同じお客様から繰り返し依頼を受けやすくなります。張替えを入り口に、リピートする仕事へつなげるのが核心です。
多能工＋清掃が相性のよい理由
網戸・ふすま・障子の張替えは、多能工や原状回復のメニューと相性がよい仕事です。賃貸の退去後の現場では、建具の張替えと清掃、軽い補修がまとめて発生します。一人で完結できれば、依頼を丸ごと受けられます。清掃に雑工事を組み合わせるだけで、1件あたり数万円規模の単価アップにつながる例もあります。元請けや管理会社からの「1社で完結してほしい」という受注も狙えます。発注側は、何社にも頼まずに済む相手を求めています。まとめて任せられる存在になることが、安定受注への近道です。
季節の谷を別の需要で埋める
エアコンクリーニングは、夏前を中心に毎年の需要が生まれます。網戸が動く季節とエアコンが動く季節は重なりつつもずれがあり、組み合わせると年間の谷を埋めやすくなります。清掃は通年で需要があります。張替えの閑散期に、清掃やエアコンの仕事を回せれば、月ごとの売上のばらつきが小さくなります。技術を増やすには学びが要りますが、独立支援の研修を使えば、未経験からでも実機で技術を身につけられます。複数の収益の柱を持つことで、季節に強くなる働き方が現実的になります。
8）ハウプロのエアコンクリーニング開業＆多能工研修が選ばれる理由
網戸・ふすま張替えの弱点を埋める収益の柱として、清掃とエアコン、多能工は有力な選択肢です。ハウプロは、これらの技術を実機中心で学び、独立開業まで支援するスクールです。受講者は1,000名以上、動画コンテンツは1,200本以上にのぼります。
実機中心で高単価の技術が身につく
ハウプロの学びは「やって覚える」実機中心です。独立までは4ステップで進みます。事前研修でオンラインや学習アプリを使い、実地研修で座学と実技に取り組みます。エアコン・水回り・空室の作業を実機で練習し、その後は現場同行のOJTで実際の流れを体で覚えます。仕上げに独立前試験があり、チェックリストの正答率90%以上が合格基準です。不合格でも再研修を受けられます。作業時間の目安も明確で、通常のエアコンは70分、お掃除機能付きは120分、浴室は2時間、レンジフードは2時間ほどです。高単価につながる技術を実機で習得できるため、張替えに技術を上乗せできます。
清掃＋多能工で単価アップ・1社完結受注
多能工研修では、雑工事・リペア・ダイノックシート・内装・クロスリメイクなどを学べます。セレクトパックは18項目超から6つを選ぶ形式です。網戸・ふすま・障子の張替えとも相性のよいメニューがそろっています。研修は1日完結で、9時から17時の8時間です。道具は無料で貸し出され、手ぶらで参加できます。土日祝にも対応しています。清掃に雑工事を組み合わせると、1件で2〜10万円の単価アップにつながる例もあります。元請けや管理会社からの1社完結の受注を狙える点が、多能工の強みです。
全国5拠点・ロイヤリティなし・開業後サポート・AIメンター
研修所は全国に5拠点あります。東京・大阪・福岡・名古屋・札幌で、何度でも実機練習ができます。フランチャイズに依存しない独立を支援するため、ロイヤリティはありません。会員は月額6,600円〜で続けられます。開業後のサポートも整い、コミュニティ、月1回の相談会、案件紹介を通じて独立後も孤立しません。さらにHOWPRO BASEというAIメンターが24時間対応し、現場の疑問にいつでも答えます。くらしのエンジニア認定制度もあります。
委託モデルの数字も参考になります。お掃除機能付きエアコンの委託料は1台あたり8,500円が目安です。独立直後に1日2台で月商約37万円、半年後ごろに3〜4台で約56〜75万円、1年後ごろに5台で約93万円という流れがあります。これは委託・案件紹介を受ける働き方の数字であり、独立自営の客単価とは別です。経過時間に応じて積み上がる目安として捉えてください。
9）よくある質問（FAQ）
網戸・ふすま張替えは未経験でも開業できますか
未経験からでも開業は可能です。特別な国家資格は不要で、道具も比較的安価にそろえられます。ただし、張りの均一さや下地処理など、習熟が必要な工程はあります。練習を重ねて仕上がりを安定させてから受注を取ると安心です。
いくらくらいの資金で始められますか
道具と材料のコストが小さいため、低資金で始めやすい業種です。網押さえローラーやネット、ゴムなどの基本道具と、初期の材料、チラシなどの集客費が中心になります。大きな借入をせずに動き出せる点が魅力です。受注の範囲に合わせて道具を増やすと無駄が出にくくなります。
単発で終わらないための工夫はありますか
張替えはリピートが生まれにくい仕事です。そこで、清掃やエアコン、原状回復など定期需要のある仕事を組み合わせる方法があります。同じお客様に繰り返し関わる接点が増え、単発が継続受注に変わっていきます。多能工として複数の技術を束ねると、1社完結の受注も狙えます。
季節の売上の波はどう乗り切りますか
網戸は春から梅雨前と秋、障子やふすまは年末に需要が集中します。組み合わせると波は多少ならせますが、谷は残ります。通年で需要のある清掃や、毎年動くエアコンクリーニングを収益の柱に加えると、月ごとの売上のばらつきを抑えやすくなります。
技術はどこで身につけられますか
張替えは練習で習熟できますが、清掃やエアコン、多能工の技術は研修で学ぶと早道です。ハウプロでは実機中心の研修で、未経験からでも段階的に技術を習得できます。全国5拠点で何度でも実機練習ができ、開業後のサポートも受けられます。
10）まとめ
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網戸・ふすま張替えは、低資金で始めやすく、特別な国家資格もいらない仕事です。道具も材料もコストが小さく、競合が限られたニッチ市場で挑戦できます。手を動かす作業が好きで、地域に根ざしたい人に向いています。
一方で、単発受注になりやすく、単価が低く、季節の波が大きいという弱点があります。料金相場は網戸1枚で3,000〜10,000円が目安で、1件あたりの売上は伸びにくいのが実情です。集客の手間も続きます。この弱点を埋める鍵が、清掃やエアコン、多能工との組み合わせです。張替えで生まれたご縁を、定期需要のある仕事へつなげれば、単発がリピートに変わります。1社完結の受注で、法人ルートも狙えます。
ハウプロは、これらの技術を実機中心で学べる独立支援スクールです。全国5拠点、ロイヤリティなし、開業後のサポートやAIメンターも整っています。張替えを入り口に、長く続く事業へ広げる道があります。まずは気軽にご相談ください。
ハウプロ公式LINEでは、研修内容やコースのご相談を受け付けています。
