2026年10月10日
家事代行フランチャイズ比較｜ハウスクリーニングとの違いと選び方
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家事代行のフランチャイズで独立を考える方が増えています。加盟金やロイヤリティの仕組みは、本部ごとに大きく異なります。「どこを選べば収益が出るのか」と迷う方も多いはずです。
本記事では、主要な家事代行フランチャイズの費用と条件を比較します。あわせて、家事代行とハウスクリーニングの収益構造の違いも整理します。料金やサポート体制を一覧で確認できる構成にしました。
結論として、独立の選択肢はフランチャイズだけではありません。ロイヤリティのない独立開業という第3の道もあります。最後に、その違いまで踏み込んで解説します。
目次
１）家事代行フランチャイズとは｜仕組みと加盟の基本
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①家事代行フランチャイズの基本的な仕組み
家事代行フランチャイズは、本部のブランドと運営ノウハウを借りて開業する仕組みです。加盟者は本部のブランド名を使い、サービスを提供します。その対価として、加盟金やロイヤリティを支払います。
家事代行は、掃除や洗濯、料理など日常の家事を代わりに行うサービスです。利用者の自宅を訪問し、決められた時間内で作業します。多くは定期契約による継続利用が中心となります。
フランチャイズの強みは、ゼロから事業を組み立てる手間を省ける点にあります。研修や接客マニュアル、予約システムが整っているためです。未経験者でも一定の品質でサービスを始めやすくなっています。
一方で、本部のルールに沿った運営が求められます。価格設定やサービス内容に制約が出る場合もあります。自由度と支援のバランスを理解することが大切です。
家事代行の市場は、共働き世帯の増加とともに拡大しています。利用者層は子育て世帯から高齢者まで幅広いのが現状です。需要の裾野が広いため、開業の選択肢として注目されています。本部のブランドに乗ることで、立ち上げの時間を短縮できます。
フランチャイズには、大きく分けて店舗型と訪問型があります。家事代行は訪問型が中心で、店舗を構える必要がありません。そのため、初期の固定費を抑えやすい点が特徴です。自宅を拠点に始められるケースも多くあります。
②加盟金・ロイヤリティ・保証金の意味
フランチャイズ契約には、いくつかの費用区分があります。代表的なものが加盟金とロイヤリティです。それぞれの意味を正しく理解しておきましょう。
加盟金は、契約時に一度だけ支払う初期費用です。ブランド使用権や開業ノウハウの提供に対する対価となります。金額は本部により0円から数十万円まで幅があります。
ロイヤリティは、開業後に継続して支払う本部への手数料です。売上に対する一定割合の場合と、定額の場合があります。売上連動型は売上が伸びるほど負担額も増える点に注意が必要です。
保証金は、契約上の債務を担保するために預ける資金です。解約時に返還されるケースが一般的です。研修費や資機材費も別途かかるため、総額で資金計画を立てましょう。
このほか、広告分担金や本部サポート料を設定する本部もあります。名称はさまざまですが、いずれも継続的に発生する費用です。月々の支払い総額を正確に把握しておきましょう。費用の内訳を一覧化して比較すると、本部ごとの差が見えてきます。
③未経験でも始めやすい理由と注意点
家事代行は、特別な許認可や国家資格が不要な業態です。普段の家事スキルを活かして始められます。そのため、未経験から参入する方も少なくありません。
フランチャイズなら、研修で接客や作業手順を学べます。本部の集客支援を受けられる場合もあります。開業直後の不安を軽減しやすい点が魅力です。
とはいえ、実際の業務には体力と気配りが求められます。利用者の自宅という私的な空間で作業するためです。信頼関係を築く対応力が、リピートにつながります。技術面だけでなく、人としての姿勢も問われる仕事です。
ただし、家事代行は労働集約型のビジネスである点を理解しておく必要があります。提供できる時間に上限があるためです。単価が低いと、売上を伸ばしにくい構造になります。
また、利用者は質の高さを重視する傾向があります。短期間で大きな成果を出すのは簡単ではありません。継続的な信頼づくりが収益の鍵となります。
定期契約を増やせれば、収入は安定しやすくなります。一度信頼を得た顧客は、長く利用してくれる傾向があるためです。そのため、丁寧な対応とコミュニケーションが欠かせません。地道な積み重ねが、結果として収益基盤を支えます。
２）主要な家事代行フランチャイズを比較
①家事代行フランチャイズ比較表
主要な家事代行・関連フランチャイズを一覧で整理しました。費用は公開情報や上位記事をもとにした目安です。最新の正確な条件は、必ず各本部の資料で確認してください。
同じ家事代行でも、費用とサポートの体系は本部ごとに大きく異なります。加盟金が無料の本部もあれば、研修費を含め数百万円かかる本部もあります。下表で全体像をつかみましょう。
| ブランド | 加盟金 | ロイヤリティ | 開業資金の目安 | サポート | 特徴 |
|---|---|---|---|---|---|
| ベアーズ | 約65万円 | 売上の約8％＋分担金（合計約10％前後） | 約350万円（研修費・資機材含む） | 研修・開業支援・本部サポート | 家事代行大手で知名度が高い |
| CaSy（カジー） | 0円（無料の募集形態あり） | 業務委託型のため一般に低水準（数％程度） | 約10〜50万円程度（低資金型） | 予約・マッチングシステム提供 | アプリ予約中心で低コスト参入可 |
| カジタク（イオングループ） | 案件紹介型のため低〜中水準（数十万円程度） | 紹介手数料型（売上の一定割合） | 約50〜150万円程度 | 案件紹介・ブランド供与 | 案件紹介中心で地方でも開業可 |
| ダスキン メリーメイド | 約90万円台（ダスキン系の一般水準） | 本部規定のロイヤリティ（売上の一定割合） | 約200〜400万円程度 | 研修・定期サービスの仕組み・本部支援 | 定期契約中心で安定型 |
※費用は公開情報・比較サイト等をもとにした2026年時点の目安です。正確な条件は各本部の最新資料でご確認ください。
②各社の特徴とサポート内容
ベアーズは家事代行業界の大手として知名度があります。研修や開業支援、本部サポートが体系化されています。その分、研修費を含む初期投資はやや高めです。
CaSyはアプリ予約を軸にした低コスト型です。加盟金が無料の募集形態もあり、参入のハードルが低めです。システムを活用した効率的な運営が特徴となります。
カジタクはイオングループの信頼性と案件紹介の仕組みが強みです。地方でも開業しやすい点が評価されています。ブランド供与により、集客面の安心感があります。
ダスキン メリーメイドは定期サービスを基本とした安定型です。継続利用の顧客を蓄積しやすい設計です。研修と本部支援により、品質を保ちやすい仕組みになっています。
このように、同じ家事代行でも本部の方向性は多様です。低コスト重視なのか、ブランド力重視なのかで選び方が変わります。安定収入を求めるなら定期型、参入のしやすさを求めるなら低資金型が候補です。自分の優先順位を明確にしてから比較すると、迷いにくくなります。
③比較で見るべきポイント
フランチャイズを比較する際は、加盟金だけで判断しないことが大切です。重要なのは、開業資金の総額とロイヤリティの仕組みです。月々の固定費がどれだけかかるかを必ず確認しましょう。
サポート内容も比較の軸になります。研修の充実度や集客支援の有無は、開業後の安定に直結します。表面的な費用だけでなく、得られる支援の中身を見極めましょう。
同時に、契約期間や解約条件などの制約面も確認すべきです。長期契約や違約金がある本部もあります。後悔しないために、メリットとリスクの両面を整理してください。
最後に、自分の目指す働き方との相性を考えましょう。安定重視か、自由度重視かで選ぶべき本部は変わります。次章では費用と収益の関係をさらに掘り下げます。
比較の際は、複数の本部から資料を取り寄せるのが基本です。一社だけの情報で決めると、相場感を見誤りやすくなります。説明会では、収支モデルの前提条件まで確認しましょう。提示された数字が現実的かどうかを冷静に判断することが大切です。
３）家事代行フランチャイズの収益と費用
①開業資金の目安と内訳
家事代行フランチャイズの開業資金は、本部により大きく異なります。低資金型なら数十万円から始められます。一方、研修費や資機材を含むと300万円を超えるケースもあります。
代表的な内訳は、加盟金・研修費・資機材費・保証金です。これに、当面の運転資金が加わります。物件を構えない訪問型なら、店舗費用は抑えられます。
資金計画では、開業後数カ月の生活費まで含めて準備するのが安全です。売上が安定するまでには時間がかかるためです。手元資金に余裕を持たせておきましょう。
家事代行は、設備投資が比較的軽い業態です。それでも、初期費用と運転資金の両方を見込む姿勢が欠かせません。無理のない範囲で本部を選びましょう。
なお、ハウスクリーニングの場合は業務用機材の購入費が加わります。家事代行より初期費用が増える傾向です。ただし、その分だけ高単価の案件を受けられる余地があります。投資と回収のバランスを業態ごとに比較してください。
②ロイヤリティが収益に与える影響
ロイヤリティは、開業後の利益を左右する重要な要素です。売上連動型の場合、売上が増えるほど支払額も増えます。長期的な負担を試算しておく必要があります。
たとえば売上の10％がロイヤリティなら、月商100万円で10万円の支払いです。これに広告分担金などが加わる場合もあります。利益率を圧迫する要因になり得ます。
事業が軌道に乗るほど、ロイヤリティの累計負担は大きくなる傾向があります。これがフランチャイズの構造的な特徴です。長く続けるほど、その差は無視できません。
そのため、ロイヤリティの有無や水準は慎重に比較しましょう。定額型か売上連動型かでも将来像が変わります。10年単位での総支払額を意識することが大切です。
仮に月10万円のロイヤリティを10年間支払うと、累計で1,200万円に達します。これは決して小さくない金額です。開業時の加盟金よりも、長期の継続コストのほうが影響は大きくなります。この視点を持って本部を比較してください。
③収益シミュレーションの考え方
家事代行の収益は、稼働時間と単価で決まります。たとえば時給換算で1,500〜2,000円程度が一つの目安です。1日に対応できる件数には物理的な上限があります。
月の売上は、稼働日数と1日の件数を掛け合わせて試算します。ここからロイヤリティと経費を差し引きます。残った金額が、おおよその手元利益となります。
経費には、交通費や消耗品費、保険料などが含まれます。これらは見落としやすい固定的な支出です。売上から各種コストを引いた純利益で考えることが大切です。表面の売上だけで判断すると、計画が狂いやすくなります。
家事代行は労働集約型のため、自分の稼働が売上の上限になりやすい点が特徴です。スタッフを雇えば拡大できますが、人件費と管理の負担も増えます。拡大には別の戦略が必要です。
収益を大きく伸ばすには、単価か件数を上げる必要があります。この点で、技術により単価を上げやすいハウスクリーニングとは構造が異なります。次章で両者を比較します。
また、移動時間も収益に影響する隠れた要素です。訪問先が離れていると、稼働効率が下がります。対応エリアを絞ることで、移動のロスを減らせます。こうした運営上の工夫も、手取りを左右する重要な要因となります。
４）家事代行とハウスクリーニングの違い
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①サービス内容と単価の違い
家事代行とハウスクリーニングは、似ているようで別の業態です。家事代行は掃除や洗濯、料理など家事全般を担います。日常の手間を減らす目的で利用されます。
ハウスクリーニングは、掃除に特化した専門サービスです。業務用の機械や薬剤を使い、家庭では落とせない汚れに対応します。エアコンや換気扇など、専門箇所の清掃が中心です。
たとえばエアコンクリーニングは、分解して内部まで洗浄します。これは家庭用の道具では難しい作業です。専門知識と技術があってこそ提供できるサービスです。だからこそ、1案件あたりの単価を高く設定できます。
単価の面では、ハウスクリーニングのほうが高くなる傾向があります。家事代行の時間単価が2,000〜4,000円ほどなのに対し、ハウスクリーニングは1案件1〜2万円以上が目安です。技術への対価が単価に反映されます。
家事代行は時間で料金が決まる時間制が中心です。ハウスクリーニングは作業箇所ごとの料金設定が一般的です。この料金体系の違いが、収益構造の差につながります。
利用シーンにも違いがあります。家事代行は日常的な定期利用が中心です。ハウスクリーニングは引っ越しや大掃除などスポット利用が多くなります。両者は競合ではなく、役割が異なるサービスとして併用されることもあります。
②収益構造の違いを比較表で整理
両者の違いを、収益の観点から表に整理しました。料金体系や単価の上がり方には明確な差があります。独立を考えるうえで重要な判断材料となります。
| 比較項目 | 家事代行 | ハウスクリーニング |
|---|---|---|
| サービス内容 | 掃除・洗濯・料理など家事全般 | 専門的な掃除に特化 |
| 料金体系 | 時間制（時給ベース） | 作業箇所ごとの単価制 |
| 単価の目安 | 時間あたり約1,500〜2,000円（労働集約） | 1案件あたり約1〜2万円以上 |
| 単価の上がり方 | 時間に比例しやすく上限がある | 技術力で上げやすい |
| 必要な道具 | 家庭用が中心 | 業務用機械・専用薬剤 |
| 移動手段 | 電車移動も可能 | 機材運搬のため車移動が基本 |
| 収益の伸ばし方 | 稼働時間や人員の増加が必要 | 技術習得で単価アップが可能 |
家事代行は時間で売上が決まり、ハウスクリーニングは技術で単価が決まるという違いがあります。この差は、長期的な収入の伸びしろに影響します。どちらを選ぶかで、目指せる収益像が変わります。
③どちらが独立に向いているか
家事代行は、家事スキルを活かして手軽に始められます。設備投資が軽く、参入しやすい点が魅力です。ただし、時間単価が収入の上限になりやすい構造です。
ハウスクリーニングは、技術習得に一定の学習が必要です。その代わり、専門技術が単価に直結します。経験を積むほど高単価の案件を受けやすくなります。
収入を大きく伸ばしたいなら、技術で単価を上げられる業態が有利になりやすいといえます。労働時間だけに依存しないためです。1案件あたりの売上が高いほど、効率よく収益を積み上げられます。
参考までに、清掃で独立した場合の収入目安があります。独立直後は1日2台で月商約37万円、半年後は3〜4台で56〜75万円、1年後には5台で約93万円というモデルです。技術の積み上げが収益の伸びにつながります。
もちろん、どちらが優れているという話ではありません。自分のライフスタイルや得意分野で選ぶのが基本です。家事が好きで人と接したい方には家事代行が合います。技術を磨いて高単価を目指したい方には、ハウスクリーニングが向いています。
５）失敗しないフランチャイズの選び方
①契約前に確認すべき条件
フランチャイズ契約は、長期にわたる関係になります。契約前に条件を細かく確認することが重要です。特に費用と契約期間は丁寧に読み込みましょう。
確認したいのは、加盟金・ロイヤリティ・保証金の内訳です。さらに、研修費や資機材費も含めた総額を把握します。月々の固定費がいくらかも必ず計算しましょう。
契約期間や中途解約時の違約金は、見落としやすい重要項目です。長期縛りや高額な違約金がある場合もあります。説明会や資料で具体的な数字を確認してください。
エリアの独占権の有無も見ておきましょう。近隣に同ブランドが増えると、競合する可能性があります。納得できるまで質問を重ねることが失敗回避につながります。
契約書は専門用語が多く、読み込むのに時間がかかります。不明点はそのままにせず、必ず確認しましょう。可能であれば、第三者の意見を聞くのも有効です。焦らず慎重に進めることが、長期的な安心につながります。
②集客支援の有無を見極める
開業後の最大の課題は、安定した集客です。ブランド力があっても、地域での集客は別の問題です。本部がどこまで集客を支援するかを確認しましょう。
支援の形は本部により異なります。案件紹介を行う本部もあれば、広告のみの本部もあります。自分で集客する前提なのかを早めに把握しておきましょう。
集客支援が手薄な場合は、自力での集客スキルが収益を左右します。マッチングサイトやマップ集客の知識が役立ちます。これらを学べる環境があるかも判断材料です。
近年は、口コミサイトやWeb予約からの流入が伸びています。デジタル集客への対応力は無視できません。研修や支援にこの視点があるかを確認しましょう。
特にハウスクリーニングでは、くらしのマーケットやユアマイスターなどのマッチングサイトが集客の主戦場です。これらで上位表示されると、安定的に依頼が入ります。プロフィールや口コミの整え方には、一定のノウハウが必要です。集客を体系的に学べる環境かどうかは、開業後の成否を分けます。
③独立後の自由度とリスク
フランチャイズは安心感がある一方、制約も伴います。価格やサービス内容は本部の方針に従います。自分の判断で柔軟に動きにくい面があります。
また、ロイヤリティは継続的なコストです。売上が伸びるほど負担も増える設計が多くあります。長期的に見ると、利益を圧迫する要因になり得ます。
そこで近年は、フランチャイズに頼らない独立という選択肢も注目されています。ロイヤリティがなく、運営の自由度が高い点が特徴です。サポートを受けつつ独立する形が現実的になっています。
独学での独立は、技術や集客で不安が残りがちです。一方、開業支援を受ければ、その不安を補えます。次章では、その第3の選択肢を紹介します。
フランチャイズと独立開業支援は、似ているようで仕組みが違います。前者はブランドを借り、継続費用を支払います。後者は技術と集客を学び、自分のブランドで独立します。どちらが自分に合うかを、収益とコストの両面で見極めましょう。
６）FCに頼らず始めるハウスクリーニング独立＝ハウプロ
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フランチャイズでも独学でもない、第3の選択肢があります。ロイヤリティなしで、サポートを受けながらハウスクリーニングで独立する道です。
①ハウプロの開業支援が選ばれる理由
ハウプロは、フランチャイズに依存しない独立開業支援です。最大の特徴は、ロイヤリティが一切かからない点です。開業後の売上は、すべて自分の収益として残ります。
家事代行フランチャイズの多くは、月々のロイヤリティが発生します。売上が伸びるほど、その負担も増える構造です。ハウプロはこの継続コストがありません。
低コストで始められ、しかもサポートが受けられる点が選ばれる理由です。フランチャイズの安心感と、独立の自由度を両立できます。会員制で学べる仕組みが整っています。
扱うのは、ハウスクリーニングという単価を上げやすい業態です。家事代行の時間制とは異なり、技術が収入に直結します。長期的な収益の伸びを目指せる点が魅力です。ハウスクリーニング開業支援の詳細はこちらで確認できます。
家事代行フランチャイズで悩む方の多くは、ロイヤリティの負担と自由度の低さに不安を感じています。ハウプロは、その両方を解消できる仕組みです。学びながら自分のペースで独立を準備できます。安心と自由を両立したい方に適した選択肢といえます。
②実機中心の4ステップ研修と集客支援
ハウプロの研修は、実機を使った実践中心です。机上の知識だけでなく、現場で通用する技術を学べます。未経験からでも着実にスキルを身につけられます。
研修は4ステップで構成されています。事前学習から実地研修、現場同行のOJTへと進みます。最後の独立前試験は90％の習得を目安とした内容です。
技術だけでなく、集客までを研修でカバーしている点が大きな強みです。くらしのマーケットやユアマイスター、Googleマップの活用を学べます。開業後に最も悩む集客の不安を軽減できます。
学習コンテンツは動画1,200本以上を用意しています。受講者は1,000名以上にのぼります。会員は月額6,600円からで、必要な内容を継続的に学べます。開業支援の流れはこちらもご参照ください。
③ロイヤリティなしで広がる収益の自由度
ロイヤリティがないことは、収益面で大きな差を生みます。売上をそのまま手元に残せるためです。事業が伸びるほど、その差は積み上がっていきます。
全国5拠点（東京・大阪・福岡・名古屋・札幌）で研修を受けられます。くらしのエンジニア認定により、技術の裏付けも得られます。開業後はコミュニティで仲間とつながれます。
毎月の固定費がかからない分、利益を再投資に回しやすいのも独立の利点です。道具の更新や集客への投資を、自分の判断で進められます。フランチャイズの本部方針に縛られず、地域や顧客に合わせた経営ができます。自由度の高さは、長く続けるほど効いてきます。
ハウプロ公式LINEでは、研修内容やコースのご相談を受け付けています。
７）よくある質問（FAQ）
①家事代行フランチャイズの加盟金はいくらですか
加盟金はブランドで幅があります。加盟金が0円に近い低資金型から、開業資金を含めて数百万円規模になるブランドまでさまざまです。加盟金だけでなく、研修費・保証金・開業資金の総額で比較することが大切です。契約前に、毎月のロイヤリティや更新料も必ず確認してください。
②未経験でも家事代行フランチャイズで開業できますか
未経験でも開業できるブランドが多くあります。多くのフランチャイズは、研修制度やマニュアルを用意しています。ただし、家事代行は時給制が中心で、収入の天井が見えやすい働き方です。技術で単価を上げたい場合は、ハウスクリーニングのスキルを併せて学ぶ方法もあります。
③家事代行とハウスクリーニングはどちらが稼げますか
単価で見ると、ハウスクリーニングのほうが高くなりやすい傾向です。家事代行は時給1,500〜2,000円程度が目安で、労働時間に収入が比例します。一方、ハウスクリーニングは1案件1〜2万円からで、技術を磨くほど単価が上がります。両方をこなせると、依頼の幅も広がります。
④フランチャイズに加盟せず独立する方法はありますか
フランチャイズに頼らず独立する道もあります。技術と集客を学べるスクールで開業準備を整えれば、ロイヤリティを払わずに独立できます。本部への支払いがない分、売上がそのまま手元に残りやすいのが利点です。サポートを受けながら独立したい方に向いた選び方です。
⑤家事代行フランチャイズのロイヤリティの相場は
ロイヤリティは売上の数%から、定額制までブランドで異なります。売上が増えるほど、料率型は負担が積み上がります。長く続けるほど総額は大きくなるため、契約期間と合わせて確認が必要です。最新の条件は、各ブランドの公式情報でご確認ください。
８）まとめ
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家事代行フランチャイズは、ブランドの知名度や研修制度を活かして始められる選択肢です。一方で、加盟金やロイヤリティといった本部への支払いが続きます。加盟金・ロイヤリティ・サポート内容を総額で比較することが、後悔しない選び方の基本です。家事代行は時給制が中心で、収入の伸びしろには限りがあります。
単価を上げて長く稼ぎたい方には、ハウスクリーニングの技術を身につける道があります。フランチャイズに加盟せず、ロイヤリティを払わずに独立する第3の選択肢も検討できます。技術と集客を学べば、本部に頼らずに顧客を獲得できます。自分の裁量で経営できる自由度は、独立の大きな魅力です。
ハウプロは、実機中心の研修で技術を身につけ、集客から開業後の支援まで一貫してサポートします。家事代行フランチャイズと比べて、どの始め方が自分に合うか迷う方は、まずは公式LINEでご相談ください。現場の視点から、無理のない独立の道筋をご提案します。
ハウプロ公式LINEでは、研修内容やコースのご相談を受け付けています。
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